笔趣阁小说网 - 侦探推理 - 千禧年半导体生存指南在线阅读 - 第十七章 售价

第十七章 售价

        当你的神经紧绷着高强度工作三四个月时间后,工作有了一个阶段性成果,未来终于可以喘息一段时间,这种心理上的放松是无与伦比的。

        也正因如此,不需要工作的人没有对比,不会因为天天不用去上班而感到开心。

        只有天天处于高强度工作的人,才会因为难得的喘息假期而开心。

        除了路易斯之外,拳头游戏的三位股东,全部都同时在微软任职,也就是说他们白天上班晚上还要继续回到车库工作。

        “恭喜恭喜,来干一个!”

        他们和往常一样聚集在车库,只是今天不是工作,而是庆祝。

        大家买了一些食材和啤酒,在车库外面的院子里进行烧烤。

        “我们现在需要思考一下定价,明天就要把官网还有价格放上去了,定价多少合适。”周新一边吃一边提出。

        “任天堂的游戏卡带平均售价大概在70美元左右。

        由于我们的游戏没有实体卡带,只有一個普通的下载链接。

        我们的售价应该要比70美元便宜一些。”

        1998年在电子游戏史上是一个不同寻常的年份,后世被誉为是视频游戏历史上最好的一年。

        来到1998年已经快一年时间了,周新的大脑愈发好用,他发现二十年后的记忆在他大脑里就好像一本书一样,随时等着他去把记忆翻捡出来。

        而记忆里赫然写着:1998年有《塞尔达传说:时之笛》、《口袋妖怪:皮卡丘》、《生化危机2》、《半条命》等一大批成功的电子游戏问世。

        哦,还有星际争霸i。

        《塞尔达传说:时之轮》的发售时间是11月,面对这种一直到了2022年还被评为史上最佳游戏的杰出之作,最好的方式就是在他推出之前发售。

        没有人想和塞尔达传说一起去抢玩家们的时间。

        《愤怒的小鸟》从游戏定位上来说,有着天然的劣势。

        “50美元怎么样?”阿什利提出。

        周新反复思索后说道:“19.9美元,我们的定价。”

        路易斯露出不敢置信的表情。

        而家庭条件优越,从红白机时代开始玩电子游戏的斯蒂芬连忙摇头:“这个价格太便宜了。

        即便是在1986年,也就是红白机刚刚发售的那个年份。

        任天堂游戏的最低售价也是29.99美元。

        贵的可以到49.99美元。

        考虑到通货膨胀,29.99美元相当于现在的49.99美元。

        愤怒的小鸟绝对比任天堂最便宜的那档游戏要优秀得多。

        平心而论,我们的游戏品质应该是49.99美元那一档。

        只是因为我们没有游戏卡带,只有下载链接,所以价格要适当便宜。

        但是这不代表我们的成本会有所降低。

        只是成本从制作游戏卡带转变成了,租服务器和网络带宽的成本。

        纽曼,这个售价真的太低了。”

        周新见大家都不同意,解释道:

        “我知道这个定价很低,但是这是一种策略。

        银行转账然后通过短信验证码下载,这是前所未有的新鲜事物。

        为了让玩家们适应这一切,我们需要做出一定程度的让利。

        这在互联网上叫做获客成本。

        我们降低的价格,实际上是为了获得用户的成本。

        而且你们觉得游戏渠道商们会愿意见到我们把这条路走通吗?

        如果我们把这条路走通,意味着他们将减少成千上亿的收入,这个收入需要以十亿为单位来衡量。

        游戏渠道商们会采取什么措施?”

        路易斯很快意识到:“他们会把盗版下载链接放在网上?”

        “没错,他们意识到问题不妙之后,会第一时间把盗版链接放在网上。

        甚至让愤怒的小鸟盗版下载链接,放在雅虎搜索的前面。

        玩家们通过雅虎搜angry    bird的时候,还没有进入我们的官网,就会被盗版免费下载链接吸引走。

        我们只能眼睁睁看着大量原本应该属于我们的用户,他们没有付费就玩到了我们的游戏。

        所以我们需要把价格定的足够低,让游戏渠道商们还没有意识到,就完成最开始原始用户的积累。

        然后在大批盗版链接被挂在网络上之后,通过纸质媒体和电子媒体,掀起和渠道商们在舆论场上的战争。

        在这场战争中,我们通过低廉的售价,让玩家们意识到这么低的价格,我与其下载盗版不如直接购买正版。

        如果是50美元的售价,他们可能还会犹豫一番。

        但是19.99美元的售价,他们愿意付费的意愿会大幅度上升。”

        “好吧,你说服我了,我也同意那帮**的游戏渠道商会这么干。

        现在对于互联网方面的监管有太多地方不够到位了。

        光是充斥着整个互联网的垃圾邮件,每天都能够浪费掉我半个小时的时间。”

        “其实我们可以通过邮件群发,让更多的人知道我们的游戏!”

        换做是未来,邮件系统有垃圾邮件拦截功能后,你想要把你的邮件群发到很多人手里,是需要专门为此付费的。

        而现在只要有邮件地址,你想发多少邮件,都没有人能够限制伱。

        “我们需要线下和线上两条路一起走。

        不仅仅是通过短信发送广告,还可以通过邮箱发送广告。”

        “好主意。

        我们需要以最短时间把这只红色的小鸟扩散到整个阿美利肯地区!”

        “不不不,是世界。

        我们的发售方式,是不会被地域所限制的。

        即便是欧罗巴地区的玩家,他们也可以第一时间感受到这只小鸟的魅力!”

        “还有华国。”路易斯补充道。

        “这个售价对华国来说还是有点高了。”周新深知华国的经济情况。

        20美元相当于160rmb,愿意掏160rmb下载电子游戏的,这个年代还少之又少。

        加州最让周新满意的就是天气,即便在最热的八月,最高温度也不会超过32度,平均也就在28度左右。

        在这种略微带点炎热的夏天,室外进行一顿烧烤简直不要太爽,同时还是和自己的团队成员一起。

        经过大概为期半年的合作,他和阿什利还有斯蒂芬相处得非常融洽,斯蒂芬嘴边最多的一句话就是:纽曼,你是最优秀的产品经理。

        而拳头游戏的第一款游戏即将通过这种前所未有的方式发售,他的设计是否能够获得市场认可,答案也即将揭晓。